Quand la croissance économique est faible et que la peur domine, les attitudes se figent et la collaboration devient d’autant plus difficile.
Réapprenez à découvrir l’autre par le jeu, sortez de votre subjectivité pour vous replonger dans le même contexte, mais avec une perspective différente, plus apte à faire ressortir les besoins et à construire une relation productive.
Pendant plusieurs décennies, les évolutions sociologiques et d’entreprise ont réduit les compétences interpersonnelles de la population, dans un cercle vicieux de rigidification des rapports et d’échec des négociations.
De cette évolution est venue l’approche «value-based», elle-même une procéduralisation des rapports
. Son analyse calculée des besoins et bénéfices est certes nécessaire à un effort constructif mais reste limitée car matérialiste.
La négociation est intrinsèquement liée à un rapport humain. Une relation en construction, et surtout, un jeu de perceptions et d’émotions. Dans ce séminaire, nous reverrons ensemble les bases de la négociation et leur utilité, et enfin leurs limites.
Nous entrerons ensuite dans l'approche relationo-émotionnelle ainsi que les principes sous-jacents.
Enfin, nous présenterons un principe de jeu qui permettra aux participants de s'entraîner à la persuasion comme à la négociation dans un cadre neutre et offrant la possibilité de s'expérimenter.
L' intervenant : Joachim Dehais
Ancien chercheur maintenant consultant, "surdiplomé" en sciences, gestion, et vente. w
ww.jdehais.com
Opérant d’abord dans les domaines de pointe, où les compétences sociales sont aussi rares que les doctorats courants, puis au contraire dans le conseil, où celles-ci sont plus importantes que les compétences, il unit ces mondes pour en construire un nouveau, humain comme productif.
Pour cela, il utilise les méthodes de travail, de gestion, et de psychologie de manière transversale pour permettre à d’autres d’appréhender leur vie professionnelle comme personnelle et contrecarrer les effets d’une mal-éducation culturelle.
Il joue depuis quelques années avec une méthode d’enseignement du rapport et de la négociation, utilisant incertitude, investissement, rapport au travail, et bien sûr, le rapport aux autres.
Structure est objectifs
Lieu de l'évènement
Comment s'y rendre
Une adresse doit être spécifiée pour qu'une carte soit intégrée
Nous recommandons fortement l'accès en transport publics !
Depuis la gare de Lausanne (prévoir 30 min env.) :
Prendre le Métrobus jusqu'à Lausanne-Flon.
Prendre le Métro M1 (ou TSOL) en direction de Renens-CFF Sud et descendre à l'arrêt UNIL-Chamberonne.
Des panneaux indicatifs seront disposés sur le chemin pour accéder au bâtiment Internef.
En voiture
Depuis Genève
Sortie d'autoroute Université/EPFL, sur la route du Lac, prendre à droite au premier rond point pour entrer Sur le campus, puis suivre le fléchage pour l'Internef.
Depuis Fribourg
Direction Lausanne Sud, sortie d'autoroute Université/EPFL, sur la route du Lac, prendre à droite au premier Rond point pour entrer sur le campus, puis suivre le fléchage pour l'Internef.
Parking
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